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国际商务谈判案例分析

案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市常认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中...

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